20年前

搜索引擎时代

随着中国与世界接轨进程的加快，互联网直接改变了一代人的生活。

10年前

移动互联网时代

随着手机功能的不断完善，丰富多彩APP它进一步改变了人们的社交和沟通方式。

现在

直播和短视频时代

随着5G随着网络基础设施的普及和完善，用户的媒体习惯也发生了变化。对于行业或品牌来说，短视频和直播基本上已经成为标准。视频能力，包括视频内容创作能力和视频商业内容集成能力，已经成为品牌最大的考验之一。

与世界其他市场不同，中国市场的组成非常复杂，不仅规模巨大，而且市场组成的水平和深度也非常复杂。许多垂直和利基的流量难找到。对于许多商业个人或中小企业来说，面对激烈的交通竞争，往往很难找到有效的视频接触模式，两者都无法实现有效的内容实现，促进企业的积极循环。

此时，如何构建广告主流与用户的准确匹配和高效转型，构建5套G视频全移动流量生态已成为行业关注的焦点。

6月底，国家短视频平台快手发布了一站式视频业务能力转型平台——快手短视频生态联盟（以下简称快手联盟）。那么，作为新一代的广告联盟系统，它与前几代联盟有什么区别呢？他将在现场短片时代扮演什么角色？它给市场带来了什么新的机遇？

●时代广告联盟的演变●

联盟最大的价值在于发挥星火可燎原的优势。

20年前是PC时代，在这种背景下产生的联盟是各种各样的内容网站。当网站建设是时代的潮流时，覆盖美国文本、游戏策略、创业、情节分享、个性签名等内容的网站层出不穷，当时以搜索技术为核心的广告联盟是以搜索为核心控制流量入口，向观众推荐合适的内容。

十年前是移动互联网时代。在这种背景下，联盟是许多细分领域的领导者APP手机厂商通过模式化各流量主的广告资源，形成开屏 以信息流为主的广告产品体系触动了消费者的内容。

现在是短视频内容时代。在这种背景下诞生的联盟不一定是一个行业领域的独特快乐，而是一个内容能力的集合，包括广告商和流量所有者。以快手联盟为代表的直播短视频商业能力转化联盟强调视频能力和如何打破APP孤岛效应之间。

从PC时代以搜索技术为核心的广告联盟，到基于社会和电子商务能力的移动互联网时代的移动广告联盟，再到短视频时代的广告内容联盟，不仅各代成员构成不同，而且各代的重点也随着时代的发展而变化。

●从天下统一到占山为王●

对广告行业而言，2020过得太为艰辛，受经济下行和疫情的双重影响，寒冬仍在继续，势头有增无减。

因此，在流量红利逐渐消失的互联网下半年，短视频和直播带来的新流量就像救世主，成为各方竞争和深度培育的新战场。根据QuestMobile发布的《2020年中国移动互联网春季报告》数据显示，移动互联网月活用户数超过11.56亿，短视频(131亿小时，同比增长80%)131亿小时，同比增长80%)，成为日一。

快手作为全国性的短视频平台，快手拥有超过3亿人的日常生活，每天的播放量达到200亿。与过去的搜索引擎相比，以短视频和直播为核心的快手联盟具有更密切的内容互动。这也使得快手联盟提出了VaaS(视频即服务)概念不再只是空谈，而是一种实用的操作方法。

首先，在短视频时代，内容和创作者对用户的吸引力和信任远远大于通过搜索获得的直接结果。快手拥有广泛的用户组成和超过3亿人的日常生活，为垂直于各行业的广告商提供了足够广泛的流量池，以吸引足够的目标用户。

其次，快手多年来可持续发展技术优势，利用磁引擎产品实力和强大的数据能力，实现广告商、流量所有者和用户之间的双赢局面。例如，在广告发布之前，快手联盟将不可避免地分析广告目标用户，并根据快手进行分析AI定位给出清晰的三维，即用户内容兴趣、商业兴趣、地理标志等标签，方便广告商根据AI分析的用户标签可以智能匹配交付策略。广告商和用户的满意度也可以进一步促进平台的健康发展。

第三，广告形式更加丰富多样。所谓视频就是服务，用户看就是收入。联盟可以提供激励视频、全屏、全屏。Draw四种产品形式，包括垂直视频和信息流，实现了对29个一级行业116个细分行业的全面覆盖。例如，许多短视频爱好者也是游戏爱好者。但不同的用户也有不同的游戏偏好。在当前的快手联盟中，爱上消费、地铁跑酷、迷你世界、汤姆猫、闲置斗地主等，根据不同游戏形式的受众差异，适应不同的广告产品形式，可以使推广的游戏内容更好地吸引目标用户。

第四，操作方法更简单，效果反馈更及时。广告商投放前，AI将基于大数据进行转换和估计，并在交付结束后以最快的速度提供交付反馈，以确保数据的真实性和及时性。这样，广告商就可以实现自助操作，并根据用户的调性向最合适的用户推送广告，大大简化了广告商的操作过程，降低了交付压力。

视频时代的广告机制不再是宽、宽、多VaaS从这个角度来看，精、准、快的理念，VaaS出现也是时代发展下的必然趋势。

●内容跨境互联，激活沉默流量●

智能手机作为现代人类最重要的生活伙伴，拥有丰富多彩的生活伙伴APP功能给人们的生活带来了质的变化。从手电筒、地铁图、清洁大师、天气专家甚至office办公软件，无论是生活工具还是系统工具，都面临着一个问题。如何提高用户粘度低，增加保留和使用时间，一直是该行业最大的痛点。

对工具开发者公司而言，没有时长就没有商业价值，而这些年为了留住用户，延长使用时长，增加商业价值可谓是绞尽了脑汁，但牺牲用户体验换取来的只有微乎其微的利润，和用户不断地抱怨。

在快手联盟中，快手联盟的视频广告可以占据主要成员APP显著的广告位置、原始信息流、清理结果页面等广告位置的动态视频不仅比图形广告大大提高了用户的点击率，而且增加了用户观看视频带来的使用时间，也减轻了开发者久违的痛苦。

以ModooPlay例如，继阳光养猪场之后，开辟了本地化 创创意差异化的互动激励游戏模式。互动激励作为一种营销手段，自然具有吸收效果，但生命周期只有3-4个月左右。如何在交付高峰后仍能满足用户的保留率，这需要不断购买。

针对买量，快手联盟通过快速接单、塑造擎，快手联盟从创意制作、玩法实现、投放指导等方面大幅增加ModooPlay购买效率。创意优化，通过 红包互动激励玩法 合成、消除、猜谜等玩法，门槛低，易于上手，通过持续购买量投放，提高产品保留率。

依托于快手联盟Draw视频流的自然场景优势，ModooPlay实现数据模型和用户识别，提高实现效率，通过鼓励视频和全屏视频的微创新和流量分层，实现用户体验与广告实现的完美平衡。

对于广告商来说，不仅可以通过联盟的平台优势来解决数量问题，还可以妥善处理质量问题。与其他广告联盟不同，在快手联盟VaaS在赋能下，打破APP孤岛的情况不再只是一个想法，而是一种真正可以实施的操作方法。

近年来，网络文学蓬勃发展，改变了传统的以七猫免费小说和连尚文学为代表的知识版权支付的阅读互动模式app免费阅读 广告的形式成为用户新宠。过去，这些免费小说平台可能只能为广告商提供图形广告内容，并在快手联盟中尽可能突出广告，而不打扰用户VaaS广告可以成为内容的重要组成部分，不仅不打扰用户，还能吸引用户的注意力。

想象一下，当你在金庸、古龙创造的武术世界里旅行时，幻想你可以成为小说的主角，驰骋领域，与世界大师决斗，突然跳出武术战斗视频，精致的绘画风格和精彩的战斗风格似乎突然把你拉进了武术世界，迫不及待地想与别人竞争。高精度的人群标签使这些内容更加三维和广泛。

这意味着广告商的内容不再局限于一个平台的曝光，而是可以收集多个平台的资源，对目标群体进行超叠加效应的有效曝光。对于联盟成员来说，他们不仅可以增加收入，还可以利用联盟内容的其他平台来提高自己的声音，实现积极的生态发展。

对于参与快手联盟的品牌所有者和广告商来说，简单的交付不是最好的解决方案。广告联盟3是在交付的同时积累高质量的内容，吸引更多用户的注意力，使广告从可疑转变为万人迷.0时代的核心。

在过去，许多开发者很难实现。随着快手联盟的发展壮大，开发者可以在联盟中找到最合适的资源，借鉴最有效的接触路径，通过平台提供的最佳解决方案，完美融入各种垂直流量环节，激活重流场景中的流量库存，实现高效实现，进一步促进自身平台的优化发展。

在自然生态中，生物之间环环相扣，在快手联盟的发展布局下，每个参与者也将环环相扣，在直播短视频内容生态中撑起一天。相信在快手联盟的持续赋能下，流量主可以通过广告主找到方便的变现方式，广告主可以通过内容找到更适合自己的目标用户，用户也可以通过体验优化在流量主平台上找到适合自己的内容，真正实现三方的共生共赢，迎来短视频时代的广告市场新格局。