在当今时代，只有一种技能越来越难混下去。像我一样，筛选渠道，玩社区，做海报，看数据，写软文章，做裂变，将全链接运营，俗称全网络营销，是新时代运营推广人员的标准。我从运营转向营销推广。事实上，许多公司的运营和推广工作越来越重叠。想想新媒体运营是否也背负着粉末上升和曝光KPI呢？以我近10年的运营推广经验，对全网营销的理解如下:全网营销存在于服务用户和产品交集的各个环节。比如如何让用户知道自家的品牌，如何转化为消费者，如何与用户维系关系，以及用户流失后如何召回等等，用户与产品接触的每个环节，都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。软文推广是上述环节的前沿环节。在这篇文章中，我将单独提出软文推广，并详细解释软文推广的游戏玩法和常规，这可能与您以前认为的软文推广不同。一、做软文推广的目的二、如何判断软文推广的效果三、如何投放软文

一、软文推广的目的

记住，我们所做的一切都是围绕用户和产品。流行的解释是，用户处理产品的每一个环节都是操作的重点。了解什么是网络软文，才能理解软文推广的目的。有个朋友，他们是做花茶的，花了半年时间开发出新产品，内部评价味道还可以。产品推出后，淘宝、京东立即安排，然后开启了一轮信息流CPC广告还投放了贴片广告。怎么说呢，效果很差，没有什么转化，是制作的素材不吸引人吗？还是产品价格定得高？都不是。产品拿过来，我一眼就知道问题出在哪里了。当一个新产品出来时，每个人都对这个品牌没有概念。当他们突然看到产品的广告时，怎么会有转型呢？细问之下，发现他们在产品上线之前有项很重要的工作没有做：即软文推广，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。为什么要做软文本推广，这需要从用户到消费者的过程，用户购买产品的过程是这样的，看到广告-搜索产品信息-比较产品信息-内部游戏-付费购买-使用产品认知-是否推荐给他人，看到搜索产品信息和比较产品信息两个环节？如今，许多做促销的人总是认为，当用户看到广告时，他们会被直接吸引到付款购买环节，如麦当劳、可口可乐和华为手机。那是因为人们的软文本推广环节是在800年前完成的，我们没有看到，错误地认为不需要这个环节，结果自然是一个大错误。当用户第一次看到一个品牌时，下一个环节必须是找到这个品牌的信息。无论是通过百度还是问朋友，这个验证环节都是必不可少的，软文本推广正是为这个环节设计的。在整个网络上发布软文本。当用户了解品牌时，他们看到了产品的积极信息，并认识到了产品。他们认为他们可以尝试，并产生付费转换。不做软文推广，就像花茶的例子，硬投CPC广告，没有交易是正常的，有交易是不正常的。

二、如何判断软文推广的效果

软文推广是一个长期持续的过程，效果不像信息流广告能立即看到结果，但也有办法判断软文的效果。看软文的收录情况。SEO你知道什么意思，关键词排名优化。说到这个，大家都在想百度。其实每个平台都有。SEO的需求。今日头条、微信搜索、小红书、微博等，这些平台关键词搜索思路和百度SEO是一致的。在全媒体发布的软文本中，我们应该在平台上搜索，看看我们是否能找到它们。如果我们能找到它们，这意味着它们被包括在内，并且可以被有需要的用户搜索，软文本的推广将不会白费。看看软文的曝光。软文推广一方面是为了收录，另一方面是通过自然曝光直接形成转化，比如种草。以小红书达人为例，都是发小红书日记，目的完全不同。业余日记是为了收录而存在的，而头发日记只有一个目的，看到用户快来买，最大化曝光是唯一的追求。每家公司都有自媒体运营，自媒体评估阅读量，比如百家号，内容写得好也能有几十万的阅读量。在我每天写软文之前，我都会确定这篇软文的目的是收录还是阅读。写作的目的会导致不同的写作方向。为了收录，文章中至少会有2个关键词。为了阅读，文章将主要分享实用知识，使文章有价值，阅读量自然会上升。有没有软文可以增加收录，增加阅读量？我的经验告诉我，鱼和熊掌很难兼得。

三、如何投放软文

在自媒体上发布软文只能在公司品牌曝光中发挥部分作用。如果你想发帖，比如人民网、新浪、搜狐、中国网、凤凰网，只能走付费推广的路。我在日常软文推广中安排了两条线，一条是自媒体(免费)，一条是付费媒体什么是网络软文，同一条新闻，同时投放两条线，意思是双保险。因为自媒体也有可能被收录，我选择了100%的付费媒体，这更受欢迎。老板再也不用担心我们的广告费了。之前推广软文的时候也踩过坑，几千块钱投下去，百度搜都找不到。后来进入Tob业务，软文推广的权重增加了很多（Tob对软文背书的依赖性很大)，迫使自己花更少的钱带来效果。当时至少有5个软文投放平台试投，那段黑暗的花钱投放岁月真的是一言难尽。每天盯着百度搜索框，搜索关键词看是否包含，然后记录下来。幸运的是，其中一个更可靠。这种可靠性是指100%的包含。如果不包括在内，可以免费重新发送，直到包括在内。如果微信官方账号能保证效果，有这么硬的乙方，做投放的同学要省心很多。分享一些软文投放的小技巧，大新闻要大预算，小新闻要小预算。这个小预算能有多小？200块钱！是的，当我测试投放平台时，第一个月的投放预算是200元，还投4家媒体，是不是有点可怕？在大媒体面前，200元连塞牙缝都不够，这里还能投4家。更令人惊讶的是，百度可以在这四后，百度可以搜索。在搜索关键词时，百度主页上的四条新闻似乎更有面子。你说大媒体很生气，花钱可能做不好事。这是一个做推广的人内心的独白，找对路，软文推广花钱，做四两拨千斤是很有可能的。

最后

软文推广的价值一直被低估。如果公司老板没有营销背景，就不可能理解软文推广的真正用途KPI会有偏差，比如考核以涨粉为主，虽然粉丝涨了，但产品销量还是一样的。如果你不能理解软文本的推广，那么理解用户购买产品的过程也是可以的。想想你在用户购买过程中做得不好或做得不好的链接，完成这个链接，产品的销售就会上升。胖东来就是这样做的，用户接触产品的每一个环节都是完美的，用户自然不会离开你。